• 擺地攤觀察之賺錢秘訣

     1、不怕地攤擺的亂,就怕顧客不敢看。總的來看,那些擺得亂的地攤,反而有很多顧客駐足圍攏,原因可能是顧客可以“輕松”地“看”吧。貨堆如山,這個對很多顧客是有效的,大家可以去看那些超市服裝區,一些堆攤的衣服反而吸引了眾多人在里面挑來撿去。當然,這個亂也是要把握好“度”的,如果亂的讓顧客無從下手,那就麻煩了,正所謂“形亂神不亂”,各位攤友慢慢體會吧。

     2、預留一點點砍價的空間,給顧客一個臺階,也給自己一個臺階。不要顧客一侃價,就死板的回絕,當然也不能一侃價就松口,這又是一個“度”的問題,勤加練習方能應用自如。

     3、湊熱鬧或扎堆現象。中國人都是這樣,這還真的是一個中國獨有的營銷策略,有些銷售商,經常雇傭許多的“托”,來營造這種扎堆圍觀效果,可見,這個策略的價值還是很大的,所以提醒各位城市地攤網的攤友們,我們雖然雇不起“托”,但我們可以讓“顧客”間接的成為我們的“托”。

     這里一定要巧妙的把握一些容易積聚人氣的時刻,這個技巧的重點就是:讓你的顧客多在你的攤位前再多呆一分鐘、再多呆一分鐘。比如,你在進行一個交易的時候,如果顧客不是太著急,不要手腳麻利的完成,把選貨、交錢、找零、包裝貨物的動作慢鏡頭化一點,同時,和顧客熱情的交談,以引起其他潛在客戶的注意,其實,這個過程本身就是給你的攤位做廣告的過程,讓來來往往的人群看看你的“免費”活廣告,很快人氣就聚集起來了。當然,如果你的人氣已經聚集起來了,就不要再慢悠悠的了,這個時候就要手腳麻利的更換你一波波的顧客和人氣了,慢了,人氣就會散的,呵呵,這依然是個練習如何把握“度”的問題。

     4、地攤目標客戶應主要定位為女性,或男女同行,很少有獨行的純爺們來逛地攤(即使有,也是路過看看,或順便看看美女);一般獨行的男性較少突發性購買,加上奇怪的面子問題,因此賣男性用品的地攤一般生意不太好。

     5、路兩邊都有地攤,顧客就會是“之”字路線。所以你對面的攤是你最主要的競爭對手,一定要通過各種手法吸引顧客,起碼你要比你對面的攤更吸引人才行。

     6、三分鐘之內確定買或者不買(快速成交)。怎么快速抓住對方的興趣點,不讓她走掉是第一位重要的,一旦抓住了就可以做深層次訴求了。只有深層次訴求才可以賣高價和附加值的。

     7、顧客行為可分為:看、定、站、蹲、挑、比、掏、走,蹲下來之后成交率超過六成,攤主宜選擇蹲狀,而不是站或者坐。姿態很重要!在顧客發生這一系列動作的時候攤主也要有相應的肢體語言和語言,比如在顧客看的時候你要招呼,但不要太有針對性,否則會把顧客嚇跑。顧客定的時候可以稍微熱情的邀請,等顧客蹲下來你要陪著蹲下,顧客挑的時候你要給顧客選擇的空間,顧客比的時候你就要開始站在顧客角度發表你的觀點了,這里一定要有專業素養的體現才行,也就是所謂的顧問式銷售。顧客掏錢的時候你要矜持,當然要注意假幣,顧客走的時候你得用語言遠送。

     8、單人攤主比情侶攤主或同伴攤主要更吸引顧客。這樣不容易給顧客以壓力感,幾個攤主的攤,顧客會感覺自己處于弱勢。但是幾個人的攤的優勢就是齊心協力的夸贊顧客讓對方催眠,很有用。經常見一些情侶攤主,在沒有顧客的時候親親喔喔,或闊談嬉笑,這都是做生意的大忌啊。在沒有生意的時候,攤主要做到,以不卑不亢、熱情真誠的態度和眼神注視你的潛在目標客戶,當然,這是個技術活,希望城市地攤網的朋友們平時多加練習,早日修煉成“精”!


    標簽:擺地攤經驗擺地攤心得
    分類:擺攤經驗| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2014-11-30
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